湘潭房产网5月31日讯 “期房”一直在湘潭房地产消费市场唱主角。眼下，“现房实景”、“精装修”、“拎包入住”……众多楼盘广告传递出相似的信号：准现房、现房销售，正在助推湘潭楼市迈入理性时代。
宏观调控助推湘潭“现房时代”加速
“主体已经封顶”“五证俱全，准现房销售”“即买即住”……从国家加大楼市宏观调控力度、强化商品房预销售监管等政策的影响下，封顶预售或准现房预售渐成为楼市常态。可以推断，准现房供应量的相对增加，是对楼市在新市场环境下的一种折射，这种新营销模式的出现，也必将对整个楼市产生影响。
对于消费者而言，购买准现房意味着降低购买期房的风险。业内分析，准现房甚至现房销售的态势，在未来将会进一步增强，毕竟一个楼盘刚开就被订购一空的景象在目前的大势下已经不复出现。“现在明显感觉到客户是越来越理性了，现在我们越来越感觉到，开发商事先说了一大堆，什么户型啊、景观啊，这些话客户们心里都要打上一个问号。准现房让消费者买的是一种心中有数的产品，买的是一种真实可靠的服务。”宜华湘江名城相关负责人感慨道。
湘潭房产相关人士指出，开发商销售准现房的市场变化主要呈现两种情况，一是由于在售的期房市场接受度不高，销售进度和预期的进度有差别，导致期房变成准现房；二是部分对自身物业信心比较强、有一定实力的开发商推出准现房销售。现在的购房者逐渐理性购房，维权意识开始逐渐增强，也存在着销售进度跟不上在建进度，而被动使得期房销售变成现房销售的情况。
可以说，准现房踊跃入市，既对消费者带来好处，更促进了市场的规范发展。开发商在开发过程也不断“加压”：由于基本呈现的产品改动的可能很小，设计不合理的房子将给开发商带来真实痛感，催使其在前期工作中更加精益求精。准现房销售，让开发商短期内回笼资金几乎不可能实现，也要求其拥有更丰富的融资渠道。
同时，由于项目进行到准现房或者现房销售，开发周期大大加长，对于开发商而言，是资金实力和整体实力的较量。湘潭365房产网负责人表示，在准现房销售过程中，开发商更强调"实力营销"、"体验营销"、"品质营销"，势必在整个房地产市场的风险加大，因为造好的现房是明明白白地呈现在购房者面前的，能否真正获得人心，就要看开发商真正的实力了。
“准现房销售是一种销售策略，也是湘潭房地产市场逐渐成熟的表现”，吉安公馆楼盘营销经理说，“以前一说现房销售，绝大多数都是卖不动的尾房。现在不一样了，随着市场竞争格局的日趋剧烈，各楼盘都在寻找获胜的利器，而现房毫无疑问将成为实力开发商的不二选择。和期房相比，准现房更能体现楼盘品质，房间结构、楼间距、绿化率等关系未来居住舒适程度的指标明白呈现，给老百姓眼见即所得的购房感觉，未来将有越来越多的项目选择准现房销售。”
业内预测，随着湘潭房地产市场的逐渐成熟，准现房供应量将进一步增加。而且，随着国家对期房销售的严管，金融制度的渐趋严格，房地产行业洗牌等综合因素，准现房、现房销售将成为楼市的必然选择和主流。
现房销售成为湘潭楼市“新欢”
近年来，湘潭楼市消费市场渐趋理性，房地产业步入调整期，在楼市销售节奏放缓的背景下，有不少楼盘采取准现房和现房销售模式。譬如位于吉安路的吉安公馆楼盘，目前销售的就是现房，宜华湘江名城一期项目在售一批准现房，此外，像幸福郡音乐花园、中央一品等楼盘也已进入准现房销售阶段。
据了解，相对于期房来讲，许多购房者比较青睐现房的“实景”体验，一来“现房”眼见为实，不会有烂尾楼的风险；二来周边配套发展到怎样的程度，生活是否方便，可谓一目了然。在宜华湘江名城售楼处，一位正在签定购房合同的李先生告诉记者，他选房也选了一段时间，“对我而言，准现房的优点是直观，房屋的架构、户型、质量、外墙等清晰明了，配套设施、景观园林尽收眼底，现房看得见，摸得着，实实在在，而且现在就可入住，甚至可以即买即租。”
在不少消费者看来，准现房销售模式下，实景要远比看到的沙盘和楼书直观,真实感受到房屋的好坏。毫无疑问，准现房、现房具有风险低、资金有效利用率高、购房纠纷少等优势。在市场逐渐走向成熟，楼市回归“产品本身”时，真正“让产品说话”，以实景现房呈现给消费者的项目，无疑将受到市场欢迎。
开发商 考验综合实力
在诸多后市策略里，现房销售显然对开发商的资金实力提出了较大的挑战。楼市观望情绪尚未全然消退，而开发商却在销售进度不给力，工程进度不等人当中，不得不迎来了一个“准现房时代”，也使其改变营销策略以求生存。
某代理机构负责人表示，对开发商而言，房子越早开始卖，就越能减少自筹资金的投入。而卖准现房就相当于开发商一直在掏钱为这套房子支付建筑成本，除了资金压力之外，高端现房销售大多是开发商不得已而为之。对于高端产品而言，销售周期一般较长，久而久之就造成“被现房”的状态；同时，高端产品的消费人群，在资金上相对充裕，可一次性付款，同时在购房时更看重项目的品质，现房销售也有利于高端市场的扩展。
如今，不少楼盘为了增加竞争力都推出了更为精致的样板间和园林实景，为的就是用更为真实的产品模板来打动购房者，而准现房或现房如果做得好的话，更能在一定程度上打动消费者，赢得市场。因此进入现房时代，买房的市民无疑掌握了更多的主动权。“通过这轮调整，更多的销售进入准现房、现房销售，一些实力小的开发商将会被淘汰。
支招 买现房也要会算账
买现房，多半是一手交钱一手交货。现货现买，再不用担心钱给了到交房时不满意的情况出现。可有业主认为：“我也知道现房好，可现房比预售房贵好几百呢”。
有业内人士算了一笔账：一般楼盘是2年内交房，在这两年时间里，月供照样得供，房租照样得交。以湘潭目前的租金来算，一套电梯公寓怎么着每月也得1500元左右，档次稍差一点的800元左右。两年时间租金的2-3万元。所以说，现房一般比当阶段的预售房贵，但在预售房涨价的时候现房的价值也随之在涨。
有置问顾问也坦承，以前尾房难卖的原因就是位置、户型不好，但是现在很多开发商也吸取经验，将户型、朝向等都比较好的房源进行调整，现房房源并非所想的是卖不出去的次品，有不少户型不仅位置不错，而且可能价格比已售同类房源还便宜。